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Administración de Ventas
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Ventas

Reclutamiento de ventas, gestión, desarrollo, coordinación de operaciones de ventas, recompensa y capacidades / entrenamiento.

Contenido

Qué es

Administración de ventas es el proceso de reclutamiento, manejo y desarrollo de la fuerza de ventas, coordinación de las operaciones e implementación de las técnicas de ventas que permiten a un negocio entregar sus objetivos de manera consistente. La administración de ventas puede incluir lo siguiente: (1) formulación de la estrategia de ventas a través del desarrollo de las políticas de manejo de las cuentas, políticas de compensación de la fuerza de ventas, pronósticos de ingresos y plan de ventas; 2) implementación de la estrategia de ventas a través de la selección, entrenamiento, motivación y apoyo a la fuerza de ventas, estableciendo objetivos de ingresos y 3) Manejo de la fuerza de ventas a través del desempeño de las ventas, monitoreo, métodos de evaluación y análisis de costos y patrones asociados de comportamiento.

 

Cómo podemos ayudar

En BMA, tenemos habilidades probadas y robustas de administración de ventas que nos permiten diagnosticar y diseñar un plan optimizado para su organización.

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