Estrategia de ventas - Procesos de ventas - BMA
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Estrategia de Ventas - Procesos de ventas

Estrategia de Ventas

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Ventas

Reclutamiento de ventas, gestión, desarrollo, coordinación de operaciones de ventas, recompensa y capacidades / entrenamiento.

Contenido

Qué es estrategia de ventas

La estrategia de ventas es el proceso de reclutamiento, manejo y desarrollo de la fuerza de ventas, coordinación de las operaciones e implementación de las técnicas de ventas que permiten a un negocio entregar sus objetivos de manera consistente. Esta  puede incluir lo siguiente:

  1. Desarrollo de las políticas de manejo de las cuentas, políticas de compensación de la fuerza de ventas, pronósticos de ingresos y plan de ventas.
  2. Selección, entrenamiento, motivación y apoyo a la fuerza de ventas, estableciendo objetivos de ingresos.
  3. Manejo de la fuerza de ventas a través del desempeño de las ventas, monitoreo, métodos de evaluación y análisis de costos y patrones asociados de comportamiento.

 

Cómo podemos ayudar en los procesos de ventas

En BMA, tenemos habilidades probadas y robustas de administración de ventas que nos permiten diagnosticar y diseñar un plan optimizado para su organización.

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