José Manuel Angel - Consultor Asociado | BMA - Business Management Allied

José Manuel Angel - Consultor Asociado

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Jose manuel
Empresa
Business Management Allied, Inc.

Estrategia Comercial

Tiempo de lectura: 4 minutos Los líderes escogen sus batallas. No podemos pelear todas las batallas. Es por esto, que debemos escoger cuáles batallas pelear y cuáles no. Para escoger las batallas, debemos analizar cuáles son las que tenemos mayor probabilidad de ganar. La primera fase, es hacer un diagnóstico para ver en donde se encuentran nuestras oportunidades comerciales. Para esto, analizamos: ¿En qué productos tenemos las mayores oportunidades? ¿A qué consumidores le debemos apuntar? ¿En qué canales puede haber un mayor crecimiento con un costo – beneficio adecuado? Dentro de esos canales, ¿cuáles son los clientes que nos van a dar mayor crecimiento?