Retail Consulting - Manejo y Optimización del Retail

Qué es retail consulting

El manejo y optimización del retail (consulting) incluye la utilización de las mejores prácticas en los procesos de atracción de clientes hacia las tiendas y la optimización de las compras una vez que navegan es esos espacios.

Cómo podemos ayudar a los negocios de retail

En BMA tenemos las habilidades y la experiencia para poder intervenir en diferentes áreas de los negocios de Retail que nos permitan ayuda en temas varios:

  • Estrategia corporativa
  • Merchandising
  • Optimización de compras
  • Joint Business Plans
  • Productividad de las operaciones
  • Shopper (segmentación y manejo)
  • Manejo de tiendas y otros.

Tabla de contenidos

retail consulting manejo y optimización del retail

¿Qué es Retail?

El Retail se usa para describir la venta al por menor a clientes finales de productos para su consumo. Le venden a gran cantidad de los clientes un stock de muchos productos. Puede incluir supermercados, tiendas de ropas y accesorios, tiendas de productos para el hogar, ferreterías, librerías, etc.

¿Qué significa ventas por retail?

Las ventas por retial incluyen una gran cantidad y variedad de productos como comida, zapatos, ropa, productos de belleza, equipos electrónicos, etc. También incluye servicios como turismo, cultura, transporte, educación y salud.

¿Cuáles son los tipos de retail?

Grandes Almacenes: Están generalmente ubicadas dentro de centros comerciales y se caracterizan por vender gran diversidad de productos como ropa, accesorios, juguetes, muebles electrodomésticos, etc.

Tiendas de Conveniencia: formato que ofrece productos básicos en pequeñas cantidades. Siempre están localizadas en ubicaciones céntricas y cercanas al hogar de las personas.

Tiendas Especializadas: son tiendas que se centran en una o dos categorías específicas de productos con un surtido muy profundo de todas las cosas relacionadas a esa especialidad.

Supermercados: Ofrecen una amplia variedad de categorías de productos, en su mayoría de aquellos relacionados a las necesidades del hogar. Por ejemplo, alimentos, frutas y verduras, productos de limpieza e higiene personal.

Tiendas de Descuentos: Se caracterizan por vender su amplia gama de productos al precio más bajo, ofreciendo una gran descuento que atrae a los clientes.

Tiendas en línea: Tiendas que hacen sus ventas on line. La mayoría de los minoristas especializados y los generalistas, cuentan con su propia plataforma de ventas on line.

Cinco claves para optimizar los precios en el retail

Son estrategias que se utilizan para tomar decisiones de precio en los retails:
1.

Garantice la competitividad de productos “gancho”.

2.

Maximice los márgenes de los productos complementarios.

3.

No abuse de las promociones de precios.

4.

Siempre, calcule el punto de equilibrio de los cambios de precios.

5.

Mida los resultados y ajustes cuando haga falta.

¿Cómo funciona el negocio del retail consulting ?

El retail consulting apoya a los clientes de retail en la creación estratégica de valor. Dependiendo del reto las soluciones pueden incluir expansión geográfica, optimización de formatos y tiendas, modelos de partnerships, etc.

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