El Problema a Resolver
Nuestro cliente es una empresa Latinoamericana dedicada, entre otras cosas, a la fabricación de productos de consumo masivo en tres áreas principales: Alimentos, Cuidado del Hogar y Cuidado Personal. Sus marcas ocupan posiciones #1 o #2 en el mercado y reconocidas por su nivel de innovación y desarrollo alineados con las tendencias de los consumidores.
La compañía mostró interés, determinando el “right to win” en la expansión de su negocio hacia otro país y estaba interesado en definir una estrategia de entrada, sin embargo, para poder definirla, era necesario conocer mejor el mercado, la categoría y sus competidores. El proyecto se concentró en:
a) Levantamiento de información del mercado y las categorías
b) Diseño de la estrategia de entrada al país.
Nuestra Metodología
El proceso utilizado para desarrollar el proyecto consistió en lo siguiente:
Los Resultados
Las conclusiones/recomendaciones se dividieron en 2 partes:
1.Retos para la marca y conclusiones
2. Acciones para lograr un “Right to Play”, considerando que el análisis demostró que no existía un “Right to Win”
