El caso de una empresa Distribuidora
El Problema a Resolver
Nuestro cliente, distribuidor y retailer de productos de la industria automotriz se encontraba en revisión de su modelo de negocio, para lo cual investigó algunas tendencias claves de la industria, económicas, sociales y de tecnología. Este trabajo les dio una idea de la relevancia de su modelo de negocio y específicamente de su propuesta de valor, lo cual los obligó a realizar una redefinición estratégica. Por otro lado, se presentó la necesidad de hacer una evaluación de sus áreas operativas que permitieran identificar fuentes de valor que generen un incremento en la rentabilidad y garantizar así la sostenibilidad del negocio.
Nuestra Metodología
El proceso utilizado para examinar, analizar y valorar las fuentes de valor a través del negocio fue el siguiente:
Los Resultados
Se encontraron oportunidades en diferentes áreas del negocio, las cuales fueron cuidadosamente detalladas, sumando un total de US$3 millones de dólares. A continuación, las áreas encontradas, así como la dimensión de sus tiempos y complejidad de ejecución.
Finalmente, se recomendó un plan de implementación por fases para poder capturar las oportunidades utilizando criterios de priorización acordados con el cliente.
