En el siguiente infographic podrás encontrar una referencia rápida al concepto de Revenue Growth Management, sus componentes y aplicabilidad práctica para que te sirva en tus análisis y decisiones de negocios. ¡Espero te sea de utilidad!

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Tiempo de lectura: 4 minutos Los líderes escogen sus batallas. No podemos pelear todas las batallas. Es por esto, que debemos escoger cuáles batallas pelear y cuáles no. Para escoger las batallas, debemos analizar cuáles son las que tenemos mayor probabilidad de ganar. La primera fase, es hacer un diagnóstico para ver en donde se encuentran nuestras oportunidades comerciales. Para esto, analizamos: ¿En qué productos tenemos las mayores oportunidades? ¿A qué consumidores le debemos apuntar? ¿En qué canales puede haber un mayor crecimiento con un costo – beneficio adecuado? Dentro de esos canales, ¿cuáles son los clientes que nos van a dar mayor crecimiento?

Las empresas, como las conocemos hoy en día, han tenido un desarrollo exponencial desde la revolución industrial a finales del Siglo XIX. En tal sentido, cada día, aumentan el número de empresas en todo el mundo, así como el número de empleados por éstas. El objeto principal tradicional de las empresas ha sido general valor a sus propietarios o accionistas, ser rentables.  A pesar de que las empresas generan desarrollo económico, grandes problemas sociales subsisten, en algunos casos, se incrementan.

Me gustaría citar un aprendizaje fundamental obtenido a partir de tres reuniones de trabajo durante mi experiencia como asesor de Capital Humano. El primero de ellas fue en realidad una pregunta. Nuestro cliente principal se volteó a verme y me preguntó: "¿Qué tan confortable está Usted con esta idea?" El segundo fue la reacción de un empleado distinguido en nuestra propia empresa: "Sé que esto es una idea creativa, pero me siento un poco inconfortable con ella."

En la primera parte de este blog “Los primeros 3 años del resto de mi vida – De Ejecutivo Corporativo a Consultor Parte 1” tuve la oportunidad de compartir un poco de mi experiencia profesional y cómo tomé la decisión de evolucionar del mundo Corporativo al de la Consultoría. Asimismo, incluí algunos de los aprendizajes que hemos tenido durante los 3 años que tenemos de estar operando con nuestro grupo consultor Business Management Allied (BMA).

Tiempo de lectura: 7 minutos

En este mes de Diciembre de 2019 estoy cumpliendo 3 años desde que tomé una decisión que cambió mi vida personal y profesional. Por ello, he decidido compartir con Uds. las lecciones que me han acompañado los últimos 36 meses y que me animan a continuar en este camino elegido.