Estrategias de Mercadeo

Qué son estrategias de mercadeo

El internet ha cambiado completamente la manera que los clientes buscan y obtienen lo que quieren. También ha cambiado el lugar donde buscan y dónde compran los bienes y servicios. Consecuentemente, los negocios que desean mantenerse rentables están cambiando sus prácticas a estrategias de mercadeo para responder a esta transformación en los hábitos de compra de sus clientes. Formas tradicionales de mercadeo como los anuncios de periódicos y TV, correo tradicional y ventas en frío, simplemente no se integran bien con el internet y, por lo tanto, se han convertido cada vez en medios menos y menos efectivos.

En BMA

Entendemos estas tendencias y estamos altamente calificados y listos para entender las capacidades de su negocio, sus recursos, sus consumidores target y el ambiente competitivo, de manera que nos permite diseñar una estrategia de mercadeo acorde con sus metas y aspiraciones dentro de la realidad donde opera. Diseñaremos su estrategia de mercadeo de manera que le ayude a cumplir con sus metas tan pronto como sea posible con el mayor retorno de la inversión (ROI). Nuestro equipo de ejecutivos senior está dispuesto a compartir las mejores y más exitosas prácticas de mercadeo de las compañías multinacionales en las que fueron entrenados, de manera que usted pueda desarrollar una ventaja competitiva sostenible.

Tabla de contenidos

Estrategias de mercadeo

Preguntas frecuentes sobre estrategia de mercadeo

En general la estrategia de mercadeo está formada por los elementos del marketing mix o las 4 Cs de Marketing que incluyen:
Consumidor- Conocerle y atender eficazmente sus necesidades
Comunicación- Como contactar y establecer relaciones cercanas
Conveniencia- Ofrecer un proceso de compra accesible, sencillo y organizado
Costo- Es accesible para el cliente y ofrece la mejor ecuación de valor posible

El cliente no compra un producto sino sus beneficios. A través de las estrategias de mercadeo damos a conocer a nuestro grupo objetivo el cómo nuestro producto hace el trabajo para el que fue contratado “Job to be Done” con mejores beneficios y con menos inconvenientes que las otras opciones en el mercado. Esto les hará preferir nuestro producto al momento de realizar su compra.

Las estrategias de marketing son el camino para conseguir aumentar las ventas de una empresa y lograr una ventaja competitiva sostenible. Pero también nos ayudan a entender las necesidades de nuestros clientes, a posicionar correctamente nuestra marca en la mente de nuestro grupo objetivo y en conseguir la fidelización a largo plazo de nuestros clientes.

Una estrategia de marketing bien desarrollada te ayudará a alcanzar los objetivos de tu negocio y a construir una sólida reputación para tus productos.
Para desarrollar tu estrategia de marketing debes identificar tus objetivos comerciales generales, de modo que luego puedas definir un conjunto de objetivos de marketing para respaldarlos.
Algunos ejemplos de objetivos de marketing incluyen una mayor penetración en el mercado (venta de más productos existentes a clientes existentes) o desarrollo de mercado (venta de productos existentes a nuevos mercados objetivos).
Estos objetivos de marketing pueden ser a largo plazo y tomar años para lograrlo. Sin embargo, deben ser claros y medibles y tener un plazo de tiempo para lograrlos.

Uno de los principales objetivos de tu estrategia de mercadeo es posicionar correctamente tu marca y para estructurar una sólida estrategia de branding hay 5 pilares:

  1. Estructuración de la arquitectura de marca. Acá se debe definir el alcance de tu marca, si representara a toda la empresa o a un determinado producto o servicio.
  2. Definición del público objetivo. Es esencial usar la segmentación de clientes para atender las demandas de los clientes con más especificidad, ofreciéndoles soluciones acordes con sus necesidades o preferencias.
  3. Asociación de Atributos. Definir los atributos a los cuales deseas que la marca se asocie. Es fundamental que se seleccionen los atributos que realmente se conecten y reflejen la esencia de la marca.
  4. Propuesta de Valor emocional. Es importante preguntarse cuáles son los deseos que los clientes buscan satisfacer cuando recurren a tu marca y que emociones quieres que tu público sienta al pensar en tu marca.
  5. Consistencia y flexibilidad. Esto establece un estándar para la marca y la hace fácilmente reconocible.

Articulos relacionados

Si definimos una estrategia de marca o de categoría justo antes de la pandemia, ¿Qué tuvimos que haber hecho durante la pandemia para poder redefinir y replantear estas estrategias? No podemos decir que ahora hacemos …

Estrategias de Marketing Leer más »

Existen muchas compañías que siempre tratan de abarcar la mayor audiencia o cantidad de personas posibles, sin embargo, debemos ser bien selectivos en términos de elegir y segmentar de manera detallada a estos grupos de …

Segmentación de clientes Leer más »

Cómo optimizar su portafolio de productos para lograr el máximo impacto

Manejo y optimización del portafolio

Contáctanos para una asesoría en Estrategias de Mercadeo

1 Step 1
keyboard_arrow_leftPrevious
Nextkeyboard_arrow_right